探路“一人公司”|OPC创业者龚福伟：做AI时代“水电工” 新浪财经
中经记者 陈雪波 卢志坤 成都报道
龚福伟在OPC工位上工作。 陈雪波/摄影近期，随着AI大模型技术的爆发式迭代，“一人公司”（OPC，One Person Company）创业模式在全国范围内持续升温。从深圳率先出台OPC专项扶持政策，到成都《打造人工智能OPC创新发展新高地行动计划》，各地政府正以前所未有的速度抢抓这一新兴经济形态的发展机遇。在这一浪潮中，一批拥有行业资源与敏锐嗅觉的创业者，正借助AI工具完成从“个体”到“公司”的轻量化转身。
四川恒立云创科技有限公司创始人龚福伟便是其中一位代表。他所做的业务，依托过往在通信和互联网基础设施领域积累的经验，把创业方向转向企业级AI接入与应用集成服务，围绕多模型能力整合、接口管理、成本优化和场景落地，为客户提供更便捷的AI开发基础设施支持。近日，龚福伟在接受《中国经营报》记者采访时，讲述了自己从通信行业跨界AI的经历，并选择入驻成都天府智创T·OPC明途启航营的创业历程，也分享了他对OPC模式未来潜力的深度思考。
搭建底层模型的统一入口
龚福伟的创业路径并非一帆风顺。2019年从电信运营商政企大客户总监岗位离职后，他与合伙人进入互联网基础设施服务领域，业务涉及云主机、IDC等方向。多年的企业服务经历，让他对企业数字化转型中的需求变化有了更深体会，客户曾覆盖腰部及头部互联网公司。不过，随着行业环境变化，传统业务增长逐步承压。与此同时，大模型和生成式AI应用快速升温，企业对于AI工具的兴趣和投入明显增加。龚福伟也由此开始重新思考自己的下一步，果断决定转向AI赛道。
“我自己不懂技术，就每天上网学，看最新的AI论文和工具。”龚福伟回忆道。在持续使用和观察各类AI产品的过程中，他发现，许多企业在真正引入AI时，遇到的难点并不只是模型本身，而是如何把不同能力更高效、更稳定地接入到实际业务中。接口标准不一、模型切换成本高、运维复杂、预算分散等问题，成为企业应用AI时普遍面临的现实挑战。
基于过去在通信、云服务和客户服务方面积累的资源与经验，龚福伟开始搭建一个聚合式平台——快绘。他将其定位为一个面向企业客户的多模型接入与管理的MAAS平台，重点解决模型调用过程中的接入效率、服务稳定性、成本控制和场景适配等问题。
在他看来，AI行业虽然变化很快，但企业真正长期需要的，往往并不是某一个阶段性的热点应用，而是能够支撑业务持续落地的底层能力。“很多应用会阶段性爆发，但底层的接入、调度、管理和服务能力是一直存在的。我们更愿意把自己定位成AI时代的‘水电工’，把基础设施这一层做好。”
目前，龚福伟接触和服务的客户需求，主要集中在几个方向。首先是内容生产相关团队，例如AI漫剧、AI电影、文化数字内容制作、创意设计等场景，这类客户往往需要图像、视频、文案等多种AI能力协同使用；其次是开发者和软件团队，他们更看重AI在开发提效、测试辅助和产品迭代中的价值；最后在智能终端和人机交互等方向，也有客户将AI能力更自然地融入产品和服务之中。
面对市场变化，在龚福伟看来，与其追逐每一个风口，不如选择一个更偏底层但可持续性更强的位置。他选择了一个“基本盘”——做AI时代的“水电工”，“技术会迭代，应用形态也会变化，但企业对于高效、稳定、可管理的AI能力接入需求会一直存在。”
从孤身探索到拥抱生态
龚福伟对“一人公司”模式的关注，早在这一概念在国内广泛受到关注之前就已开始。过去一年，他持续观察海内外创业趋势，尤其关注AI如何改变个人创业者的工作方式。在他看来，AI带来的一个重要变化，是许多原本需要多人协同完成的工作，正在被重新组织和简化。
“过去一个团队里需要前端、后端、设计、运营等多个角色，现在很多基础性工作都可以借助AI提升效率。”龚福伟说，尤其是在产品原型、内容生成、资料整理、需求拆解等环节，AI显著缩短了从想法到产品验证的路径。去年，他在相关平台上看到大量海外案例：有人单枪匹马，凭借AI工具的辅助，将公司做到几千万甚至上亿的营收。“那个时候我就觉得，智能体一定会火。”果然，今年年初，OpenClaw的爆火验证了他的判断。
在他眼中，OPC模式的兴起并不只是“一个人做公司”，更重要的是借助新工具，把个人的组织效率和交付能力放大。“关键不在于人数少，而在于能不能形成完整的产品和服务闭环。”
龚福伟观察到，身边已经出现了一批轻量化运营的小团队或个人创业案例。这些创业者大多深耕某一细分领域，拥有稳定客户来源，再借助AI和数字化工具补足过去需要多人协作完成的工作，从而在控制成本的同时，提高响应速度和交付效率。
OPC模式的兴起绝非偶然，AI让“从0到1”的产品验证变得极快。“你有想法，有市场嗅觉，就可以借助AI把产品做出来，用第一批客户验证，然后快速‘从1到10’‘从10到100’。”龚福伟说。
目前，龚福伟的工作方式也带有明显的OPC特点：他本人主要负责市场、客户沟通、需求梳理与业务推进，技术开发和部分执行环节则通过外部团队协同完成。在他看来，这种模式对创业者提出了更高要求，不仅要有市场判断力，也要有较强的资源整合能力和项目推进能力。“我的工作时间拉得很长，一天休息大概5个小时，从早到晚看数据、见客户、处理内部事务。”
对于为何选择入驻OPC社区，龚福伟给出了三个层面的考量。一是个人偏好，他早年就看好社区所在产业园的临湖区位，此次入驻成都天府智创T·OPC明途启航营，既是情怀也是现实选择；二是政策支持，OPC社区可以帮助解决注册主体、政策咨询、流程引导、政策申报等问题，相关配套也提供了较为实际的支持，有助于降低早期试错成本。“我们专注做市场，政府帮我们把生态引进来，还有补贴，前期投入的门槛就更低了。”
关于OPC的风险与挑战，OPC模式能否真正走远，还取决于创业者能否尽快建立规范经营意识。“很多个人创业者一开始更关注业务本身，但公司化运作之后，财务、税务、合同、流程这些事情都很重要。”龚福伟说，随着业务逐步展开，规范管理、合规经营和稳定交付，都会成为决定企业能否持续发展的关键因素。
谈及OPC模式的机会与挑战，龚福伟认为，AI确实为个人创业者打开了新的窗口，但窗口并不意味着可以忽视基本经营能力。“AI可以帮助你更快开始，但最后能不能走得远，还是要看产品有没有价值、客户愿不愿意持续买单、公司管理是否规范。”
在他看来，OPC模式的优势在于灵活、高效、试错成本相对较低，特别适合那些对市场有敏感度、对行业有理解、同时具备资源整合能力的创业者。但与此同时，这种模式也面临明显挑战，例如财税管理能力不足、业务持续性不强、抗风险能力较弱等。
他认为，从“个体”走向“公司”，并不只是注册一个主体，更重要的是形成可持续的经营能力和规范意识。尤其是在AI相关行业，随着市场逐渐成熟，客户对服务质量、数据安全、稳定性和合规性的要求会越来越高，创业者不能只依赖速度和概念，更要把长期能力建设放到重要位置。
在这一点上，龚福伟也对地方围绕OPC模式的探索持积极态度。他认为，如果园区、社区和相关政策支持能够帮助创业者在办公、资源对接、流程引导和规范经营等方面少走弯路，就有机会让更多轻量化创业者逐步成长为具备持续交付能力的企业主体。
“未来一定会有越来越多的‘一人公司’出现，还可能催生出一批营收过亿的‘超级个体’。但最终能跑出来的，还是那些既能抓住技术机会，也能把经营和合规做好的人。”龚福伟说。
（编辑：卢志坤 审核：童海华 校对：燕郁霞）
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